• 发展特色产业 带动农民增收致富 2019-04-10
  • 太原35397名考生参加中考体测 2019-04-10
  • 九江召开乡村振兴战略春风行动总结会议 林彬杨出席并讲话 2019-03-31
  • 你烧香拜佛,天就会降大斯于你? 2019-03-21
  • 汇聚人才 贡献智慧 2019-03-21
  • 过年喽!重庆“千米长宴”热闹开席  一眼望不到尽头 2019-03-16
  • 人傻有人爱,人聪明有人恨,人愚笨有人笑,人痴有人关心,不是每个人的命运都一样的 2019-03-14
  • 最后一句有点看不懂。 2019-01-24
  • 新闻资讯
    推荐新闻
    联系方式
    全国服务热线:0769-82968333

    咨询热线:0769-82968333
    传真:0769-82968991
    联系人:王先生
    邮箱:[email protected]
    地址:广东 东莞 寮步 松湖智谷A2-3F

    如何做一名优秀的LED产品推销员

    来源:东莞市光宇实业有限公司   发布时间:2018-12-25   点击量:216

    LED产品市场同质化严重,价格利润也日渐微薄。在竞争更加激烈的时代,什么样的销售方式才能真正的建立起良好的客户关系?什么样的沟通交流能够真正的留住客户?下面四个体验场景可以告诉你,如何做一名合格优秀的LED产品推销员。
    如何做一个优秀的LED产品推销员
    一中年女子去买灯,去了4家卖灯的专卖店,4家卖的灯质量差不多,但此女子并没有在最先去的第一家和第二家买灯,而是在第三家买了用于客厅的LED吸顶灯。更奇怪的是,在第四家买了LED卧室灯、餐厅灯、落地灯等全系列配套的产品,究竟怎么回事?
    【店铺一】
    中年女子走进某某灯具店里,看到卖灯的店员,问道:“你家的灯怎么样???”
    店员回答:“我们的灯质量非常好,又节能环保又显档次?!?br /> 中年女摇摇头走开了。
    只讲产品卖点,不探求需求,都是无效介绍,做不了单。
    【店铺二】
    中年女又到另一家卖灯专卖店里,问:“你家的灯怎么样呀?”
    店员轻声答道:“我们家的灯质量很好的,昨天这款灯被订了4单出去了,客户都说很不错。您看看这款式,很时尚的呢!”
    中年女二话没说扭头就走了。
    对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点,只限于培训听到的知识,应对不了客户。
    【店铺三】
    还没进门,店员就迎上去了:“欢迎光临!请问你想买什么类型的灯呀?我帮你介绍介绍!”
    中年女:“我想给我家客厅买吸顶灯?!?br /> 店员:“那我推荐您这款了。这款就是吸顶灯,其次这款LED灯节能效果非常好。您看看这样式也很雅致,装在客厅是再合适不过的了?!?br /> 中年女经过一番询价与详细介绍后,女子爽快地买下了这款吸顶灯。
    客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售并不能将单值放大。
    【店铺四】
    这时她又走进了另一家卖灯的专卖店里随意逛逛,一店员见有客户,放下了手里的活,笑着迎了上去。
    中年女子问道:“你们家的灯怎么样呀?”
    店员:“我们的工厂专业做灯10多年了。技术上您大可放心,请问您想要买什么样的灯呢?我帮您介绍下?!?br /> ——探求需求
    中年女:“我想买吸顶灯,卧室用的、时尚点的、个性点的?!?br /> 店员:“我觉得适合您的灯应该是简约典雅风格的,您为什么要选个性点的呢?”
    ——挖掘更深的需求
    中年女:“我儿子买房了,准备结婚,现在在装修?!?br /> 店员:“您儿子很能干呀;装修新房那可是件大事,马虎不得的。您儿子也是很幸福的,有您这样用心的母亲,我们这还真有合适您儿子结婚用的灯呢?!?br /> ——适度恭维,拉近距离。
    “几个月以前,有个阿姨也在我们这给孩子买灯,说是结婚用的,买回去后孩子很喜欢,后来还拿了很多喜糖给我们吃?!?br /> ——讲案例,第三方佐证。
    “后来您猜怎么着,最近听说她家媳妇怀孕了,又来给我们送喜蛋?!?br /> ——构建情景,引发憧憬。
    “您是想要哪款灯呢?这款行不?时下最流行的花色,绝对的有个性?!?br /> ——封闭提问,默认成交。适时逼单,该出手时就出手。
    中年女:“那我就要这款了?!?br /> 中年女被店员说得高兴了,客户的感觉有了,一切都有了。
    店员:“您人可真好,有个这样的好妈妈,你儿子实在是太有福气了?!?br /> ——适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上。
    店员称赞着中年女,跟她说下个月会出些新品,欢迎常来坐坐。
    ——将单砸实,让客户踏实。
    要是用的好,让中年女帮她介绍介绍朋友来,给他们最优的价格。
    ——建立客户黏性
    中年女被店员夸得开心,说:“要是我儿子喜欢,我以后一定给你们多多介绍?!?br />

    东莞市光宇实业有限公司是一家专业从事LED产品研发、生产和销售,大功率LED灯珠,贴片LED灯珠,直插LED灯珠,小背光贴片LED,集成COB及成品组装于一体的企业。坐落于东莞市塘厦镇,首要担任LED灯珠系列商品在内地的出产出售和售后服务。公司出产的灯珠商品广泛用于汽车灯、广告灯箱、野外装修、家用灯饰,家用电器等诸多出产领域。热线电话:0769-89290886-818

     

     

    上一条: 腊八节的由来  | 下一条: 光宇为你点透,点胶机与灌胶机的区别!
    热门标签:如何做一名优秀的LED产品推销员
    关于光宇
    公司简介
    公司相册
    荣誉证书
    新闻资讯
    公司新闻
    行业新闻
    联系光宇
    联系我们
    电子地图
    网站地图
    在线留言
    扫一扫 加关注

    服务热线:0769-82968333    传真:0769-82968991
    E-MAIL:时时彩怎么玩都是死
    地址:广东 东莞 寮步 松湖智谷A2-3F
    Copyright © 2016 東莞市光宇實業有限公司
    备案编号:粤ICP备14030169号

  • 发展特色产业 带动农民增收致富 2019-04-10
  • 太原35397名考生参加中考体测 2019-04-10
  • 九江召开乡村振兴战略春风行动总结会议 林彬杨出席并讲话 2019-03-31
  • 你烧香拜佛,天就会降大斯于你? 2019-03-21
  • 汇聚人才 贡献智慧 2019-03-21
  • 过年喽!重庆“千米长宴”热闹开席  一眼望不到尽头 2019-03-16
  • 人傻有人爱,人聪明有人恨,人愚笨有人笑,人痴有人关心,不是每个人的命运都一样的 2019-03-14
  • 最后一句有点看不懂。 2019-01-24
  • 山东群英会开奖走势图 彩客网手机版 加拿大快乐8预测软件 排列3综合走势图 福彩3d预测 中国体彩网 超级大乐透热门推选 北京pk10计划软件 幸运飞艇官方直播开奖 海南七星彩开奖 秒速飞艇是菲律宾的吗 山东群英会四码遗漏 京东彩票出票中 福彩3d开奖 14场胜负彩最低奖金 北京快乐8qq彩票